¿Qué es el marketing de contenidos y cómo influye en tus ventas?
 

En este artículo pretendemos ayudarte a que puedas hacerlo por ti mismo, cualquier empresa puede y debe hacer marketing de contenidos si quiere rentabilizar su web y atraer compradores a través de internet. 

Para entender el Content Marketing deberemos primero hablar del SEO ( Search Engine Optimization). El SEO nace cuando las empresas se dieron cuenta que podían ganar dinero por la web y la necesidad de atraer tráfico. Esto consiste en conseguir mayor tráfico en nuestra web mediante motores de búsqueda o buscadores. 

Existen muchos factores en que hoy día Google (el principal buscar a nivel mundial) utiliza para posicionar nuestra web. Ahora veremos algunos de los criterios más extendidos que debes conocer. 

Los criterios más básicos son los de autoridad y relevancia. Donde la autoridad representa la popularidad de tu web y la relevancia representa la relación que tiene la palabra buscada con nuestra web. 

El SEO on Site es la relevancia, se asegura la optimización para ser comprendido por el buscador. Aquí trabajamos conceptos como Keywords, tiempo de carga de nuestra página, experiencia de usuario etc

Los criterios más básicos son los de autoridad y relevancia. Donde la autoridad representa la popularidad de tu web y la relevancia representa la relación que tiene la palabra buscada con nuestra web. 

El SEO on Site es la relevancia, se asegura la optimización para ser comprendido por el buscador. Aquí trabajamos conceptos como Keywords, tiempo de carga de nuestra página, experiencia de usuario etc.

El SEO Off Site es el que se basa en la parte externa de nuestra web, aquí priman los enlaces, en CTR ( Click-through rate) de nuestra web cuando se nos mencione en otras webs y la presencia en redes sociales, 

Existen dos maneras de hacer SEO, comúnmente llamadas White Hat Seo y Black Hat Seo. Donde el sombrero negro serían malas prácticas de SEO y el sombrero blanco las prácticas que realmente funcionan y perduran en el tiempo aunque sean más caro.

White hat SEO:

• Contenido relevante 
• Imágenes optimizadas
• Links relevantes 
• Frases completas con buena gramática
• Títulos relevantes 
• Formato de textos HTML

Black hat SEO

• Duplicar contenido 
• Replicar contenido de otros sites.
• Redireccionar a otras paginas con poca seguridad
• Links procedentes de webs con contenido irrelevante

¿Cómo nos encuentra Google y cómo nos posiciona?

El rastreo cuya misión es la de encontrar nuestra web mediante los enlaces. Los bots llegan a nuestra web procedentes de otras a las que estamos enlazados y esto hace que al vernos activos en contenidos nos vean como una web atractiva para mostrar. 

La indexación es la lista de websites que tiene el buscador y se ordenan por el  contenido, la relevancia y la autoridad. Actualmente se prioriza la calidad y exclusividad del contenido por eso es importante hacer marketing de contenidos bien integrados en una estrategia de comunicación.

El famoso “algoritmo” no es más que el resultado de todo lo anterior puesto en marcha en milésimas de segundo y lo que nos aparece en la página del buscador. 

Entendiendo la importancia de los contenidos para un buen SEO vamos a explicar como hacer contenidos que sean realmente atractivos para tu audiencia. 

Content Marketing

El marketing de contenidos es crear y compartir información relevante para tu audiencia. Estas acciones son seguras ya que actualmente Google premia la calidad de los contenidos.

La clave es tener muy claro a quien queremos atraer a nuestra web, saber exactamente quién es nuestro comprador o buyer y ofrecerles contenidos atractivos en el formato que mayor tráfico nos pueda proporcionarnos. Lo ideal al momento de definir los temas es centrarse en el proceso de vida de tu producto, por lo que llegarás a ellos cuando estén necesitados de tus productos o servicios.  Los contenidos deben dar respuesta siempre a las necesidades de tu cliente o no conseguiremos ventas.

Para nosotros los contenidos representan una ayuda al incremento de tráfico en nuestra web, pero siempre trabajando de la mano del SEO conseguiremos resultados más rápidos.  Existen dos estrategias de posicionamiento de contenido,  el Long Tile y Short Tile Keywords como estrategia de generar tráfico a nuestra web y antes de decidir si tomar una u otra estrategia deberíamos hacernos la pregunta ¿Queremos muchas visitas con alto rebote o queremos pocas pero listas para comprarnos?

El “Short Tile Keywords” es la estrategia más efectiva para atraer visitas de una forma rápida, optimizar a palabras cortas es muy efectivo ya que la visita está buscando una palabra muy específica.  Sin embargo obtener un alto número de visitas con poco interés en comprarnos no es la estrategia más efectiva y además son palabras muy cotizadas con lo que nos penaliza en el posicionamiento de las palabras. 

El “Long Tail Keywords” representa actualmente el 70% de las búsquedas en Google, sin embargo las visitas que nos van a llegar a nuestra web va a ser bajo, pero las visitas entrarán con una alta probabilidad de compra. Esta estrategia conseguimos una trafico orgánico que nos va a dar visitas por un periodo largo mucho más. 

Bajo nuestra opinión si eres una empresa con poca autoridad y relevancia va a ser muy complicado posicionar nuestra web con Short Tile Keywords ya que son muy buscadas y muy cotizadas mientras que los “Long Tile Keywords” te proporciona tener relevancia y generar tráfico en búsquedas concretas. 

Antes de lanzarse a hacer contenidos debes saber que no son baratos, requieren tiempo, paciencia y recursos. Demás es complicado externalizarlos si tu producto es muy específico ya que se necesita tener amplios conocimientos del negocio. No olvides que un buen márqueting de contenidos requiere ser constante y si apuestas por esta vía de crecimiento debes establecer un calendario de publicaciones. 

El largo camino hacia el éxito.

Calendarizar los contenidos. Publica lo más adecuado en el momento que el buyer lo busca. Habla de lo que tu cliente necesita cuando lo necesita.  

Definir la temática, queremos que Google nos considere expertos en un tema, esto nos dará autoridad y nos percibirán como una web experta. Relaciona los contenidos entre ellos

Elegir los mejores formatos de para hacerlos. Cada tipología de cliente prefiere un canal u otro, video, blog, podcasts, fotografía, redes sociales etc

El Blog: Toda web que quiera generar tráfico orgánico necesita de un blog por lo que es imprescindible invertir ciertas horas en escribir en él de forma regular. 

• Posicionarte y destacar.
• Generar contenidos de valor que generen mayor engagement. Por lo tanto si tus lectores pasan más tiempo leyendo un tu web esto te ayudará a posicionarte. Como vimos anteriormente, habla del ciclo de vida de tu producto, esto mejorará
• Capta leads o registros y compárte los contenidos por Newleter con tus seguidores. 
• Utiliza el blog para presentar tus servicios o productos, no seas muy evidente en venderles, si te leen es porque tienen interés en lo que les estas contando. 
• Créate un nombre dentro de tu industria y conviértete en una persona influyente dentro de tu industria. Genera confianza a tus compradores.
• Todo blog debe tener un buscador de artículos en la web, a ser posible por temáticas y no olvides enlazarlos con tus propios artículos sobre el mismo tema. Esto generará un flujo de visitas que navegarán dentro de tus contenidos y pasarán más tiempo en tu web algo que Google valora como muy positivo y confiable.
• Si vas a hablar de otras marcas, empresas o servicios de terceros, consigue que enlacen tu noticia desde su web. Esto no solo te va a aportar trafico si no que además va traerte nuevas visitras.
• No olvides pedir la opinión a tus lectores. Esto no solo mejora tu credibilidad si no que además Google lo percibe como algo muy positivo. Deja que tus lectores interactúen entre ellos. 
• No olvides nunca poner los iconos para compartir en redes sociales, si el contenido es de calidad, permite que tus lectores compartan en Facebook y LinkedIn con sus contactos. 
• Incluye imágenes y gráficos
• No olvides que actualmente casi el 50% de las visitas provienen desde dispositivo móvil.

Redes Sociales:  Primeramente te recomendamos que analices a tu audiencia y antes de empezar en Redes Sociales evalúes en cuales vale la pena invertir tus esfuerzos. Es muy importante para ayudar a viralizar los contenidos ya que te abre a un universo de posibles consumidores.

• Personaliza los contenidos para cada Red
• Sé más visual y comparte.
• Aprovecha la información que cada una de las redes te proporciona, likes, seguidores o interacciones pueden darte una idea de cómo estas haciendo tus contenidos
• Contacta con Influencers que te ayuden a viralizar tu contenido y a difundir tu marca.
• Invierte en promocionar esos posts que realmente te generen tráfico a la web.

En Amazôna Agency tenemos todo un equipo de arte, creativo y digital que puede ayudarte en la Dirección de contenidos,  Nuestro equipo trabaja de forma conjunta para ofrecerte una línea editorial, creativa, de diseño y estética que te ayudará a alcanzar el éxito en tu marketing de contenidos.